Laman

  • Home

Rumah UMKM adalah sebuah gerakan moral pemerhati UMKM di Indonesia untuk memberikan wadah kepada UMKM agar mendapatkan informasi, edukasi, fasilitasi dan solusi atas permasalahan yang mereka hadapi. Semangat untuk mandiri dan berdaya saing global akan terus kami gelorakan kepada UMKM Indonesia.

Donasi kepada Rumah UMKM melalui transfer ke Bank Mandiri No Rek 136-00-0401108-3 (Marjoko, ST, MM)

Senin, 18 November 2019

Informasi Peluang Pasar Rumania untuk Produk-Produk Indonesia

Informasi Peluang Pasar Rumania untuk Produk-Produk Indonesia
RumahUMKM.Net selalu berupaya mengembangkan pasar ekspor bagi produk Indonesia, terutama produk UMKM yang lokal, berkualitas dan berdaya saing tinggi. Produk asli Indonesia sangat diminati oleh pasar ekspor baik oleh negara maju (pasar tradisional) maupun negara berkembang (pasar non tradisional).

Pengembangan pasar tradisional terus diupayakan ketika pasar tradisional ekspor telah mulai jenuh dengan persaingan dengan produk-produk pesaing dari negara-negara tetangga. Salah satu pasar yang kami bidik adalah pasar negara eropa timur, salah satunya adalah Rumania.

Informasi ini kami dapatkan dari komunikasi intensif kami denga atase perdagangan Rumania, dan berikut adalah informasi peluang pasar Rumania untuk produk-produk Indonesia:
  1. Rumania terletak di wilayah Eropa Tengah dan Timur dan beribukota di Bucharest. Jumlah penduduk Rumania sekitar 20 juta jiwa dan Bucharest sebagai kota terbesar memiliki penduduk sekitar 2 juta jiwa. 
  2. Rumania berbatasan darat dengan Bulgaria (7,3 juta jiwa), Serbia (7,2 juta jiwa), Hungaria (9,8 juta jiwa), Ukraina (44 juta jiwa), dan Moldova (2,9 juta jiwa). Ibukota Rumania, Bucharest, dapat ditempuh dengan 1 jam penerbangan dari Istanbul yang merupakan kota pusat ekonomi di Turki. 
  3. Luas wilayah Rumania 238.391 km2 atau setara dengan luas gabungan provinsi Lampung, Sumatera Selatan, Jambi, Bengkulu, dan Sumatera Barat. 
  4. Rumania merupakan anggota Uni Eropa sejak 1 Januari 2007 dan potensial untuk menjadi pintu masuk produk Indonesia ke wilayah Eropa. Keunggulan yang dimiliki oleh Rumania adalah adanya Pelabuhan ConstanĊ£a (baca: konstanza) yang menghadap Laut Hitam yang berperan sebagai penyangga dan transit bagi rute perdagangan Eropa dan Asia. Selain memiliki pelabuhan ConstanĊ£a, Rumania juga memiliki jalur perdagangangan lewat sungai Danube yang melintasi negara-negara Balkan. Rumania juga menyediakan fasilitas berupa Free Zone serta insentif keringanan bea bagi produk dari luar Uni Eropa. 
  5. Berdasarkan statistik Kementerian Perdagangan Indonesia, nilai perdagangan Indonesia-Rumania pada tahun 2014 adalah sebesar USD 152,93 juta atau naik 10,55% dibandingkan periode tahun 2013 sebesar USD 138,33 juta. Indonesia adalah mitra dagang terbesar ketiga Rumania dari anggota ASEAN setelah Thailand dan Singapura. 
  6. Indonesia berpeluang untuk menjadi mitra kerjasama utama dengan Rumania dalam hal ekspor produk elektronik dan suku cadangnya, coklat, kopi, teh, minyak kelapa sawit, karet, tekstil, kulit dan bahan dasar plastik, produk kertas dan turunannya, alas kaki (sepatu), essential oils, rempah-rempah. Dengan pendapatan perkapita sebesar USD 10.800 per tahun, Rumania merupakan pasar yang sangat potensial bagi Indonesia. 
IMPOR RUMANIA 
  • bahan kimia (HS: 300490),
  • mineral (270900),
  • bahan dasar manufaktur (732690),
  • suku cadang non elektronik seperti kompresor, fan, blower (841490),
  • komponen elektronika (854140),
  • suku cadang kendaraan (870829),
  • barang-barang terkait IT (851712),
  • tekstil (590320),
  •  makanan olahan (230400),
  • sanitary articles- tisu toilet, popok bayi (481840),
  •  produk kulit (640610), dan
  • pakaian (620342).


EKSPOR RUMANIA 
  • kendaraan (HS: 870331),
  • komponen elektronik (854430),
  • bahan-bahan kimia (401110),
  • bahan dasar manufaktur (732690),
  • suku cadang non elektronik (841480),
  • bahan mineral – minyak bumi dan turunannya (271011),
  • pakaian (620342),
  • produk IT dan elektronik (851770),
  • makanan segar – gandum dan meslin (100190),
  • produk kulit (640339),
  • rokok (240220), dan
  • tekstil (630790).

Masuk ke pasar Uni Eropa! Cek bea masuk produk Anda (HS 10 digit)!

Kerangka Peraturan Impor Secara Umum di Rumania 

  • Ijin impor; ijin impor diperlukan bagi produk-produk seperti produk farmasi, kimia dan kebersihan. Standar sanitari dan keamanan dan persetujuan khusus diperlukan untuk limbah dan residu, bahan beracun, peledak dan senjata 
  • Ijin masuk sementara; sejalan dengan ketentuan kepabeanan UE, Rumania menerapkan inwardprocessing relief operations melalui duty suspension atau duty draw back. Metode duty suspension menetapkan bahwa importir membayar bea pada saat mengimpor dan hanya dikenakan bea jika memasukkan barang ke pasar Rumania. Metode draw back menetapkan pembayaran kembali bea yang dibayarkan sebelumnya pada saat barang di ekspor dari Rumania setelah mengalami perubahan, pemrosesan atau perbaikan atau disatukan dengan produk yang diekspor. 
  • Tarif Bea Masuk; tarif berkisar antara 3 – 30% walaupun terdapat produk yang dikenakan bea lebih tinggi. Perhitungan ditetapkan berdasarkan nilai barang (diluar cukai dan PPN) sejalan dengan prinsip-prinsip WTO. Terdapat bea komisi sebesar 0,5%. 
  • Dokumen impor; Dokumen impor biasa sebagaimana yang berlaku dalam perdagangan internasional, dokumen khusus diperlukan untuk impor produk senjata, amunisi, obat-obatan dan produk yang berbahaya bagi lingkungan 
  • Label dan kemasan; Label dan kemasan bagi produk yang diimpor ke Rumania mengikuti peraturan yang berlaku di UE. 
  • Standardisasi, Standar kualitas dan keamanan Rumania berada di bawah wewenang Romanian Association for Standardization (ASRO) yang sejalan dengan ISO dan Standar Eropa Barat. Rumania menerima standar pengawasan kualitas international seperti ISO dan dimasukkan dalam sistem standardisasi nasiona 
  • Hambatan Tarif dan Non Tarif; Pasar Rumania terbuka dan tidak memerlukan kondisi khusus untuk masuk. Kebijakan perdagangan diselaraskan dengan komitmen Rumania terhadap WTO dan UE. Rumania merupakan pihak penandatangan Preferential Trade among Developing Countries (The 16) dan Generalized System of Trade Preferences among Developing Countries serta memiliki Perjanjian Dagang Preferensial dengan UE dan Perjanjian Perdagangan Bebas dengan UE, EFTA, CEFTA dan berbagai negara disekitarnya. 
  • Peraturan Ekonomi; Peraturan-peraturan di bidang ekonomi sudah diselaraskan dengan peraturan-peraturan yang berlaku di UE. 

Kontak KBRI Bucharest: 

Strada Gina Patrichi No. 10, Sector 1 
Bucharest 010448, Rumania 
Email: indobuch@indonezia.ro; ekonomi@indonezia.ro; ekonomi2@indonezia.ro 
Tel: +40-21-3120742/43/44 | Fax: +40-21-3120214 


NAMA PERWAKILAN : KBRI BUCHAREST 
WILAYAH KERJA : ROMANIA DAN REPUBLIK MOLDOVA 

10 Teknik Marketing Steve Jobs Yang Tak Lekang Sepanjang Masa.


“Ini untuk orang-orang gila, para misfits, pemberontak, pengacau, out of the box… Mereka yang melihat sesuatu secara berbeda - mereka yang tidak menyukai aturan… Anda dapat mengutip mereka, tidak setuju dengan mereka, memuliakan atau menjelek-jelekkan mereka, tetapi satu-satunya hal yang tidak dapat Anda lakukan adalah mengabaikan mereka karena mereka mengubah banyak hal ... Mereka mendorong umat manusia maju, dan sementara beberapa orang mungkin melihat mereka sebagai orang-orang gila, kita melihatnya jenius, karena orang-orang yang cukup gila untuk berpikir bahwa mereka dapat mengubah dunia, dan mereka adalah orang-orang yang melakukannya." - Steve Jobs, Think Different (1997)

Steve Jobs tidak hanya mewakili sebuah brand, tetapi sebenarnya generasi pengguna yang mengikuti jejak kreativitasnya. Dampak yang dimiliki Jobs terhadap kehidupan manusia tidak pernah bisa diremehkan. Meskipun Anda tidak selalu menyadarinya, inovasinya telah memengaruhi segala hal di sekitar Anda, mulai dari film, komputer, musik, dan ponsel.

Banyak orang masih bertanya: "Mengapa Apple adalah merek yang begitu sukses?" Untuk menjawab pertanyaan ini, kita harus mengingat beberapa kutipan kunci Steve Jobs, ketika dia masih seorang visioner muda:

“Pemasaran adalah mengenai nilai-nilai. Ini adalah dunia yang rumit dan berisik, dan kami tidak akan mendapatkan kesempatan untuk membuat orang mengingat banyak tentang kami. Tidak ada perusahaan. Jadi kita harus benar-benar jelas tentang apa yang kita ingin mereka ketahui tentang kita.”

Apakah dia benar tentang apa yang kita ingat? Tidak hanya produknya yang ikonik, tetapi juga warisannya. Kunci kesuksesan Jobs adalah kombinasi kualitas, inovasi, dan strategi pasar yang dirancang dengan sangat hati-hati. Mereka sangat efektif sehingga Apple berhasil menemukan kembali produk yang sudah tersedia di pasar, dan membuat konsumen berpikir mereka belum pernah melihat yang seperti mereka sebelumnya.

Steve Jobs tidak hanya menciptakan kembali Apple, tetapi ia mendesain ulang dan memasarkan ribuan produk yang sebenarnya sudah ada di pasaran (mis. Pemutar mp3). Steve sangat brilian, bahkan ketika dia dipecat dari jabatannya sebagai CEO Apple, itu tidak menghentikannya untuk kembali ke jabatannya yang kedua kalinya, dan kali ini meningkatkan penjualan mereka.

1) MEMBUAT PRODUK YANG HEBAT.

Sejak 1981, kami telah mengamati kesuksesan, strategi, inspirasi, dan inovasi. Sangat sedikit pengusaha yang berhasil mencapai apa yang Steve Jobs lakukan: menciptakan produk unggulan. Dari kinerjanya, hingga ruang fisik yang ditempati masing-masing, desain, dan kotak indah yang dibungkus dengan hati-hati - saat Anda membeli produk Apple, Anda tahu apa yang diharapkan. Untuk Pekerjaan: (dan ribuan di timnya, tentu saja! Lagipula, Roma tidak dibangun dalam sehari, atau sendirian!) Kualitas produk menjadi yang utama dan bukan hanya kemasan yang hebat dan strategi pemasaran yang luar biasa. Kuncinya adalah produknya luar biasa. Dengan kata-katanya sendiri:
“Ini bukan tentang budaya pop, dan ini bukan tentang membodohi orang, dan ini bukan tentang meyakinkan orang bahwa mereka menginginkan sesuatu yang tidak mereka inginkan. Kami mencari tahu apa yang kami inginkan. Dan saya pikir kita cukup pandai memiliki disiplin yang tepat untuk memikirkan apakah banyak orang akan menginginkannya juga. Untuk itulah kami dibayar. Jadi Anda tidak bisa keluar dan bertanya kepada orang-orang, Anda tahu, apa hal besar berikutnya. Ada kutipan hebat dari Henry Ford, kan? Dia berkata, 'Jika saya bertanya kepada pelanggan saya apa yang mereka inginkan, mereka akan memberi tahu saya' Kuda yang lebih cepat '. "

2) JANGAN MENJUAL PRODUK, JUALAH MIMPI.

Strategi Apple melibatkan penjualan kepada konsumennya paket impian, pengalaman pribadi, dan status global, dan itu membuat hampir semua produk lainnya luput dari perhatian jika mereka tidak membawa logo Apple.
Seperti yang kami katakan sebelumnya, Apple berhasil menemukan kembali produk yang sudah ada di pasaran. Anda tahu ketika Anda membeli produk Apple, Anda tidak hanya membeli teknologi modern yang hebat, Anda juga membeli sedikit ideologi untuk dimasukkan ke dalam saku Anda. Dengan membawanya, Anda mengadopsi visi yang dimiliki Steve Jobs: impian dapat terpenuhi, mengambil posisi dalam hidup dan mempertahankannya, tidak menyia-nyiakan hidup Anda dengan aturan orang lain. Jujurlah pada diri sendiri. Apple berbeda dari semua merek lain karena bagi Steve Jobs, konsumen bukan hanya konsumen, mereka adalah manusia. Orang-orang dengan impian, harapan, dan ambisi, dan dia membuat Apple menciptakan produk untuk membantu mereka mencapai impian dan tujuan mereka.
Apple selalu inovatif, dari produk mereka hingga bagaimana mereka memasarkan pesan mereka. Contohnya adalah ketika mereka meluncurkan iklan Apple terkenal mereka "1984" (yang bisa kita lihat di bawah). Itu menunjukkan mengapa 1984 tidak seperti ”1984 ″ setelah keluar. Itu seperti semacam acara pemasaran, di mana kampanye itu sendiri sangat revolusioner sehingga media bahkan meliputnya seperti sebuah acara.
 
3) FOKUS PADA PENGALAMAN.

Berpikir berbeda. Berpikirlah seperti Nike dan Apple. Berfokuslah pada penciptaan sensasi, pengalaman, dan nilai-nilai universal yang didapat orang tersebut ketika mereka membeli produk Anda. Analisis bagaimana rasanya menggunakan dan membeli produk Anda, dan pikirkan apa yang perlu Anda tingkatkan, dan apa yang perlu Anda fokuskan. Saat Anda membeli Apple MacBook Air, Anda tidak hanya membeli komputer tempat Anda dapat melakukan pekerjaan Anda, mengedit foto / video, dan terhubung dengan teman-teman Anda. Anda membeli kepercayaan Apple bahwa orang-orang dengan hasrat yang kuat dapat mengubah dunia dan menjadikannya tempat yang lebih baik.

Dalam kasus Nike, mereka memang menjual komoditas, tetapi ketika Anda memikirkan Nike, Anda memikirkan seluruh pengalaman. Ketika kami mengatakan Nike, rasanya tidak seperti kami berbicara tentang armada pabrik dengan mesin terkalibrasi terbaik atau perusahaan yang hanya menjual sepatu, rasanya seperti kita berbicara tentang gaya hidup. Nike melambangkan gairah, melewati batas Anda, melatih, bertahan dan mencapai tujuan Anda. Nike bahkan tidak menyebutkan penjualan sepatu di iklan mereka, dan itulah kunci keberhasilan mereka.

4) MENGUBAH KONSUMEN KE MENJADI EVANGELIS (FANATIK), BUKAN PELANGGAN.

Salah satu strategi terpenting Apple adalah membuat konsumen ingin merekomendasikan merek, dan tanpa dibayar untuk itu. Seperti merek ikonik lainnya seperti Harley Davidson, (perusahaan sepeda motor hebat yang tidak hanya menjual sepeda, tetapi lebih merupakan subkultur, dan gaya hidup); Pengguna Apple adalah pendukung, sponsor, dan penggemar merek. Kami telah melihatnya dalam pertarungan klasik antara desainer: mana yang lebih baik untuk mendesain grafik komputer, Mac atau PC? Pengguna iPhone mengajarkan bahwa ini satu-satunya pilihan untuk ponsel setiap saat, bukan? Pengguna Apple seperti penginjil yang mewakili cara berpikir, generasi baru, dan misi, sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri. Mereka adalah bagian dari tim dan memahami visi perusahaan. Sidenote, sementara Apple berhasil membuat pelanggan mereka menjadi benar-benar loyal dengan cara yang paling menguntungkan, yaitu, dengan mengubah mereka menjadi penggemar, Harley Davidson sementara itu, benar-benar membuat mereka mengambilnya lebih jauh: konsumen memilih untuk menato diri mereka sendiri dengan merek tersebut. logo sebagai simbol keanggotaan dan kepemilikan. Sekarang kita bicara tentang kekuatan merek!

5) MASTER THE MESSAGE
(dan sekarang kita sudah membahasnya, juga pengirimannya).

Anda dapat memiliki produk yang hebat tetapi jika komunikasi gagal, itu seperti menonton seorang komedian berdiri melakukan pertunjukan dalam bahasa yang sama sekali berbeda. Jobs memberi kami beberapa pidato terbaik dalam sejarah perusahaan. Dia berkhotbah menentang presentasi PowerPoint, mengatakan Anda hanya perlu menggunakannya ketika itu benar-benar diperlukan. Menguasai topik, pesan, dan mengetahui cara menyajikannya tanpa bantuan visual, berbicara lebih dari sekadar gambar lucu yang dibuat dengan skema warna yang elegan. Untuk grup besar, PowerPoint sangat bagus tetapi Jobs benci ketika orang membawa presentasi ke dalam rapat, karena dia melihatnya sebagai tanda bahwa mereka tidak sepenuhnya mendominasi topik yang mereka presentasikan.

6) KEPUTUSAN HARUS DIBUAT OLEH KELOMPOK, BUKAN KOMITE.

Tidak heran jika tidak ada monumen komite. Keputusan penting harus dibuat oleh kelompok yang ditunjuk untuk pengambilan keputusan. Sebuah kelompok kecil yang saling percaya satu sama lain dan pada insting mereka karena mereka semua terbenam dalam tujuan perusahaan. Anda harus selalu mendorong tim untuk membahas ide, tetapi kemudian hanya meninggalkan yang paling cocok untuk membuat keputusan akhir.

7) TEMUKAN LAWAN (KOMPETITOR)

Pikirkan tentang Coca Cola versus Pepsi dan semua pertarungan media mereka dari waktu ke waktu. Jelaskan siapa musuh itu, dan cobalah untuk membuat orang lain memihak. Memilih sisi adalah bagian dari perilaku manusia dan diperkenalkan sebagai ide oleh psikolog sosial Prancis Gabriel Tarde dan Gustave Le Bon. Mentalitas kawanan atau mentalitas massa adalah apa yang terjadi ketika kesadaran kolektif terjadi dalam sekelompok orang yang dipengaruhi dan ditekan oleh massa untuk mengadopsi perilaku tertentu, mengikuti tren, dan / atau membeli produk. Keinginan untuk menjadi bagian dan menjelaskan kekacauan dunia membuat konsumen merasa lebih baik tentang menjadi bagian dari ideologi merek yang sesuai dengan pemikiran dan nilai-nilai mereka sendiri. Jika Anda tidak membela apa yang Anda yakini, Anda akan luput dari perhatian. Dan cara apa yang lebih baik untuk menyatakan apa yang Anda yakini, selain menyatakan dengan jelas apa yang tidak Anda yakini?

Apple sangat sadar akan hal ini, jadi jelas juga para penggunanya, dan Anda tahu sudah dijelaskan dengan jelas siapa musuhnya: Bill Gates dan apa yang dibawa Microsoft ke pasar, seperti yang dikatakan Jobs: rasanya tidak enak. Musuh terbesar Apple adalah, kompleksitas, kurangnya selera, dan pemikiran konvensional, semua aspek yang dibuat Jobs sangat jelas, yang dimiliki Microsoft. Jobs menyatakan: - “Satu-satunya masalah dengan Microsoft adalah mereka tidak memiliki selera. Mereka sama sekali tidak punya rasa. Dan saya tidak bermaksud bahwa secara kecil, saya maksudkan secara besar-besaran, dalam arti bahwa mereka tidak memikirkan ide-ide asli, dan mereka tidak membawa banyak budaya ke dalam produk mereka. " bagian penting dari pengembangan suatu produk adalah estetika, dan bahwa desain homogen yang mewakili merek adalah gaya yang Anda temukan dalam semua produk mereka.

8) TETAPKAN DESAIN SEDERHANA, DAN KETIKA ANDA MENDAPATKAN DI SANA, SIMPLIFKAN BAHKAN LEBIH BANYAK.

Ini adalah inti dari produk Apple yang didambakan. Tidak ada produk pesaing lain yang mengalahkan tingkat kesederhanaannya. Dari pengalaman pengguna hingga desain estetika dan kerja rumit yang dilakukan untuk menjadikan produk mereka intuitif. Jadi, satu hal yang sangat jelas: lebih sedikit lebih.

9) ANDA TIDAK HARUS MENJADI YANG PERTAMA, TETAPI ANDA HARUS MENJADI YANG TERBAIK.

Seperti yang telah kami sebutkan beberapa kali, Apple tidak menciptakan pemutar MP3, Ponsel Pintar, Tablet, atau komputer. Namun, mereka mendefinisikan ulang dan menginvestasikan semua upaya mereka untuk menciptakan dunia di mana produk mereka memberi kita sebelum dan sesudah teknologi baru. Meskipun persaingan lain sudah ada di pasar, Apple mengambil produk-produk yang sama dan meningkatkan pengalaman pengguna, kemampuan navigasi, berat, pengemasan, dan saluran distribusi. Mereka mencapai desain, ukuran yang lebih baik, mereka mendengarkan, memperhatikan, dan berhasil merancang produk yang super nyaman untuk dibawa ke mana pun Anda pergi.\

10) INOVASI ATAU MATI.

Steve Jobs tahu bahwa kuncinya adalah menyelami pengalaman pengguna dan mengidentifikasi apa yang mereka butuhkan, dan apa yang mereka inginkan. Berpikir di luar kotak, dan terus-menerus menyediakan produk dan layanan yang memenuhi kebutuhan itu. Apple tetap menjadi pendahulu di pasar saat ini, dan baru-baru ini meluncurkan beberapa aplikasi yang mengukur kesehatan Anda dan dapat mengotomatiskan rumah Anda dengan iOS 8 yang baru. Sistem operasi iOS 8 dihadirkan oleh Tim Cook pada konferensi nomor 25 untuk pengembang perusahaan, menurut Reuters. Perangkat lunak ini termasuk, antara lain, HomeKit dan HealthKit, menyempurnakan gaya hidup yang nyaman, sederhana dan praktis yang ingin disediakan oleh Apple dengan produk mereka. Healthkit memungkinkan pengguna untuk mengontrol kesehatan mereka dan memberi mereka basis data di mana informasi mereka direkam bersama dengan info mereka dari aplikasi terkait kebugaran lainnya. HomeKit, sementara itu, memungkinkan pengguna untuk mengontrol kunci, lampu, pintu garasi, dll. Dari perangkat.

Dari Genius Bars hingga Apple Stores, visi dan kepercayaan pribadi Steve Jobs hidup dalam warisan produk paling keren, yang upaya penjualannya bahkan mencapai pengemasan. Dia percaya bahwa Anda tidak hanya harus berinovasi, tetapi Anda harus berpikir dan bermimpi besar, percaya pada sesuatu dan kemudian berjuang untuk itu. Dan jika Anda ingin menonjol di pasar yang sangat kompetitif, Anda perlu mengambil risiko, tetapi sebagian besar Anda harus berbeda atau Anda hanya akan berbaur dengan yang lain.

"Berpikir berbeda" 






Kamis, 14 November 2019

Workshop Technopreneur Kabupaten Demak

Strategi Marketing untuk Start Up Technopreneur di Kabupaten Demak.
Demam technopreneur sebagai impact dari kegiatan KRENOVA Jawa Tengah sudah menjangkau daerah-daerah di Jawa Tengah. Kabupaten Demak juga telah menjaring para inventor dan juga telah memberikan fasilitasi pelatihan sebagaimana yang dilakukan pada workshop hari ini yang menekankan pada materi pemasaran dan kiat-kiat sukes menjadi seorang pelaku technopreneur. 

Workhsop Jaringan Penelitian & Pengembangan Kabupaten Demak Tahun 2019.
Inovasi-inovasi daerah yang hadir diharapkan bisa menjadi solusi atas permasalahan eksplorasi potensi daerah dan solusi industrialisasi usaha di daerah tersebut, mulai dari inovasi pada bahan pangan dan olahan pangan, energi, pertanian, manufaktur dan sebagainya.

Kabupaten Demak sendiri telah melakukan workshop ini secara rutin, dan diharapkan di tahun depan pengelolaan penelitian dan pengembangan inovasi daerah ini bisa ditangani oleh setingkat bidang atau badan, karena sementara ini masih ditangani oleh setingkat seksi.

Memahamkan pemasaran secara esensial menjadi jatah materi kami kepada para inventor sementara untuk kiat pengusaha sukses disampaikan oleh Naruna Ceramic Salatiga. Penekanan pada materi marketing ini adalah bagaimana para peserta paham melakukan STP, memahami strategi 4P dan bagaimana berkomunikasi dengan pasar untuk memahami apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh pasar.

Permasalah SDM dan Teknologi adalah permasalahan umum pada start up dan UMKM, sehingga perlu ada fokus pada penyelesaian pada kedua hal tersebut, yaitu perbaikan mindset dan pengetahuan serta pengenalan teknologi digital kepada para pelaku PPBT. 

Diharap dengan pembekalan ini para pelaku PPBT bisa lebih terarah dalam merencanakan langkah-langkah selanjutnya untuk berkembang. Sukses!





Rabu, 13 November 2019

Technopreneur Camp Part 2

Technopreneur Camp Part 2, Hotel Neo Semarang.
Rangkaian workshop bagi para inventor Krenova 2019 dan PPBT (Pengusaha Pemula Berbasis Teknologi) berlanjut ke sesi II setelah sesi I berhasil dilaksanakan di Hotel Atria Magelang bulan Oktober lalu. Workshop kedua ini dilaksanakan di Hotel Neo Semarang dan pada sesi ini materi yang diberikan antara lain adalah perkembangan inkubator bisnis di Jawa Tengah, pembuatan laporan keuangan, pembuatan proposal PPBT, akses permodalan dan kurasi produk berbasis teknologi.

Yang menarik pada workshop sesi kedua ini adalah kurasi produk berbasis teknologi yang dilakukan langsung oleh Direktur PPBT Kemenristek, Ibu Retno Sumekar. Kurasi ini dilakukan secara random pada sebagian besar produk berbasis teknologi karya para peserta workshop.

Direktur PPBT Kemenristek melakukan kurasi produk berbasis teknologi.
Penekanan akhir pada komersialisasi juga menuntut para peserta belajar bagaimana memahami HPP dan Harga Jual Produk, laporan rugi laba, laporan arus kas dan laporan neraca neraca. Pembekalan laporan keuangan dilakukan oleh Bu Kentris dari UNISBANK sementara pembekalan perkembangan inkubator bisnis di Jawa Tengah dilakukan oleh KKIB UNDIP.

Workshop pembuatan laporan keuangan usaha.
Pembekalan pembuatan proposal PPBT dipandu oleh IKITAS Semarang, karena bagian ini menjadi sangat penting dalam pembiayaan awal sebagai PPBT. Sementra dari Bank Indonesia Kanwil Jateng di Bidang UMKM, Ibu Esti Binkaningsih memberikan gambaran program pembinaan UMKM dan akses modal yang dilakukan oleh Bank Indonesia.

Penutupan workshop Technopreneur Camp.
Diharapkan dengan 2 sesi workshop (I & II) ini, para inventor Krenova 2019 dan peserta PPBT Jawa Tengah bisa segera melakukan komersialisasi pada produknya, sekaligus menciptakan lapangan usaha yang akan berdampak sosial pada masyarakat sekitar. Pesan untuk menurunkan angka kemiskinan ini juga disampaikan oleh Bapak Agung Koesmarjono, KaBid LitBang BAPPEDA Jawa Tengah.

Rabu, 06 November 2019

UMKM Butuh Akselerasi Promosi.

UMKM Butuh Akselerasi Promosi.
Promosi menjadi bagian penting dalam pemasaran, terlebih saat UMKM telah terkurasi produknya serta telah mantap dalam princing dan kesiapan produksi. Hal ini telah kami sadari beberapa tahun lalu saat kami membangun sebuah situs DiahDidi.Com dan sekarang telah diperkuat dengan akun IG @bunda_didi untuk promosi produk-produk makanan, minuman, bahan makanan dan minuman serta peralatan masak.

Bahkan IG @bunda_didi tumbuh cukup pesat dan bahkan telah dimanfaatkan oleh perusahaan-perusahaan besar (brand besar) untuk mempromosikan produk dan kegiatannya. Meskipun begitu tidak sedikit para pelaku UMKM yang melihat peluang untuk melakukan akselerasi promosi dengan IG @bunda_didi karena mereka telah merasakan konversi rate-nya yang cukup tinggi untuk penjualan.




Follower IG @bunda_didi sebagian besar adalah pembaca dari situs DiahDidi.Com yang setia, dan mereka sangat loyal dan sangat potensial menjadi pasar bagi produk-produk yang terkait dengan konsep cooking DiahDidi.Com. Bagi para pengiklan follower IG ini sangat menarik untuk promosi. 

Terlebih lagi, audience IG @bunda_didi terbangun secara organik sehingga teruji loyalitas dan interaksinya. Akun IG kami sangat mengapresiasi komentar dan tanggapan dari audience, sehingga interaksi kami dengan audience terkadang sangat banyak dan panjang.

Apa Yang Perlu Dipersiapkan Saat Berpromosi Di IG @bunda_didi

Beberapa produk bisa dengan cepat mendapatkan respon dari pembaca (follower) terutama produk yang unik, baik bahan makanan, makanan maupun peralatan masak. Dengan jumlah follower yang sangat besar maka peluang untuk penjualan melalui IG para pengiklan juga sangat besar, oleh sebab itu sebelum promosi ditayangkan (endorse) maka para pelaku UMKM harus mempersiapkan produknya. 

Produk yang akan dipasarkan harus dalam kondisi tersedia dan dengan kualitas yang prima dan konsisten. 

Kelebihan lain adalah menarik follower dari IG bunda_didi ke IG para pengiklan. Ada satu cara untuk menarik lebih banyak follower, yaitu mengadakan event online seperti quiz dan give away melalui IG bunda_didi dengan landing akun IG para pengiklan.

RumahUMKM.Net, DiahDidi.Com dan IG @bunda_didi memang telah kami bangun sebagai media promosi, sehingga memungkinkan kami untuk mempromosikan produk-produk UMKM dengan cepat dan dengan biaya yang relatif lebih murah.

Cooking Studio yang dimiliki oleh DiahDidi.Com juga merupakan fasilitas penting dalam membuat konten-konten digital untuk kebutuhan promosi, mulai dari food photography maupun food videography. Semua akan terintegrasi dengan rapi, dan bisa sangat membantu promosi produk UMKM. Sukses!









Minggu, 03 November 2019

Marketing Tools

Marketing Tools
Banyak sekali pelatihan pemasaran diberikan kepada UMKM, namun marketing tool sendiri sering kali terlewat atau bahkan tidak terpikirkan sama sekali. Padalah justru marketing tool ini adalah etape pertama yang harus kita capai sebelum melangkah pada praktek marketing yang sesungguhnya.

Dalam pelatihan pemasaran untuk UMKM oleh RumahUMKM.Net, materi marketing tools menjadi materi pokok yang harus diberikan kepada UMKM agar mereka nantinya sudah siap ketika dilepas untuk melakukan promosi dan pemasaran sendiri.

Apa itu Marketing Tools? 

Definisi dan contoh Marketing Tool adalah alat yang digunakan perusahaan untuk mengembangkan dan mempromosikan produk dan layanan mereka. Dalam konteks ini, kata ‘alat‘ mengacu pada teknik, strategi, dan bahan. 

Sebagian besar bisnis menggunakan beberapa alat pemasaran yang berbeda, seperti iklan, surat langsung, dan riset pasar untuk meningkatkan penjualan mereka. Perusahaan memiliki berbagai alat pemasaran yang dapat mereka gunakan. Beberapa dari mereka secara khusus untuk meningkatkan penjualan, sementara yang lain fokus pada pengumpulan data konsumen. 

Penting untuk mengetahui alat mana yang terbaik untuk bisnis Anda. Dengan kata lain, alat apa yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan dan sasaran utama Anda. Dalam kebanyakan kasus, orang menggunakan beberapa alat pemasaran secara bersamaan. SmallBusiness.chron.com mengatakan hal berikut mengenai alat pemasaran: “Bisnis menggunakan berbagai alat pemasaran untuk mengomunikasikan informasi perusahaan, merangsang minat pelanggan, dan memotivasi tindakan. 

Pendekatan pemasaran terintegrasi menerapkan beberapa taktik untuk melibatkan pelanggan dan membangun bisnis. "

Marketing Tools.
Jenis alat pemasaran.

Di bawah ini ada beberapa alat pemasaran dengan penjelasannya tentang apa itu dan mengapa bisnis menggunakannya. 

Iklan baris 

Iklan baris atau iklan baris berguna untuk menghasilkan arahan. Dalam konteks ini, kata ‘lead‘ berarti pelanggan potensial. Iklan baris dapat mengarahkan orang ke situs web atau halaman web tertentu (kata tersebut ada sebagai satu atau dua kata, yaitu, ‘halaman web’). Mereka juga dapat menarik orang yang mencari informasi lebih lanjut. 

Media sosial 

Dalam dunia pemasaran Internet, media sosial adalah alat pemasaran tempat Anda mencoba mengembangkan hubungan online interaktif dengan konsumen. Tujuan Anda bukanlah, misalnya, untuk secara diam-diam menambang data pelanggan. 

Blogging, posting, berbagi, dan tweeting adalah alat pemasaran media sosial yang populer. Berbagi media, menyematkan, bookmark, dan mengomentari situs web media sosial juga populer. Pemasaran Internet mengacu pada pemasaran yang hanya terjadi secara online. Optimisasi mesin pencari (SEO) dan iklan online adalah contoh pemasaran Internet. Ada beberapa cara untuk meningkatkan SEO Anda. Salah satu langkah pertama adalah mengamankan nama domain yang andal dan sederhana yang relevan dengan situs, industri, atau kata kunci yang ingin Anda cocokkan. Optimalisasi mesin pencari mengacu pada teknik untuk meningkatkan tampilan situs web seseorang di mesin pencari.

Survei 

Survei berguna untuk menentukan produk mana yang akan dibuat dan juga untuk meningkatkan atau meningkatkan barang yang ada. Kata ‘barang‘ dalam konteks ini berarti ‘produk.’ Survei juga bermanfaat jika Anda ingin menilai produk Anda dan saingan Anda. Sebuah survei dapat menanyakan sampel yang representatif kepada konsumen apa yang mereka sukai tentang produk Anda dan pesaing Anda. Anda dapat melakukan survei tatap muka, di telepon, melalui pos biasa, atau online. Sebagian besar profesional pemasaran akan menyebutkan survei ketika Anda meminta mereka untuk membuat daftar alat pemasaran yang paling penting. 

Google Analytics 

Jika Anda memiliki bisnis online atau perusahaan Anda memiliki situs web, Google Analytics sangat berguna. Ini memberi Anda gambaran dari mana pengunjung Anda berasal. Ini juga memberi tahu Anda apa jenis orang yang dikunjungi, dan konten apa di situs web Anda yang berkinerja terbaik. Anda juga dapat menggunakan Google Analytics untuk menghitung konversi pengunjung. Data ini akan membantu Anda menetapkan tujuan konversi. 

Direct Mail

Direct mail atau pemasaran surat langsung secara khusus menargetkan pelanggan potensial. Secara tradisional, kami menyebut surat-surat itu sebagai 'pesan.' Sejak munculnya Internet dan email, kami juga memiliki 'pesan email.' Mengenai emailshots, MediaTraining.Ltd.uk mengatakan: "Mendesain sebuah emailshot berbeda dengan membuat halaman web atau mendesain untuk dicetak karena Anda harus mempertimbangkan kebutuhan spesifik audiens target Anda dan persyaratan teknis aplikasi email yang berbeda." Ini membawa kita ke alat pemasaran email modern yang banyak pemasar masih menganggap lebih efektif daripada jenis pemasaran digital lainnya. 

Alat Pemantauan Media 

Alat pemasaran ini memindai web dan memberi tahu Anda tentang percakapan yang relevan dengan perusahaan, produk, atau merek Anda. Alat-alat ini memindai, misalnya, situs media sosial, forum, blog, dan video. Dalam artikel Huffington Post, Matthew Collis, seorang profesional pemasaran dan komunikasi, membuat komentar berikut: "Pemantauan media memungkinkan Anda menemukan apa yang orang katakan tentang Anda secara online sehingga Anda dapat masuk dan merespons atau bereaksi terhadap percakapan, mengurangi penyebaran PR negatif, dan bahkan membantu meningkatkan kesadaran akan produk, layanan, atau organisasi Anda."

Program Loyalitas Pelanggan 

Loyalitas pelanggan mengacu pada kemungkinan bahwa pelanggan yang sudah ada kembali. Dengan kata lain, seberapa sering pelanggan kembali lagi dan lagi. Ini berbeda dari loyalitas merek. Di antara alat pemasaran yang diabaikan oleh banyak usaha kecil, program loyalitas pelanggan adalah salah satu yang paling umum. Sayang sekali. Itu jauh lebih murah dan membutuhkan lebih sedikit waktu untuk mendapatkan pelanggan yang sudah ada untuk membeli produk Anda daripada yang baru. Beberapa studi menunjukkan bahwa biayanya tujuh kali lebih banyak untuk mendapatkan pelanggan baru untuk membeli dari Anda daripada yang sudah ada. 

Otomatisasi 

Alat otomatisasi adalah alat pemasaran yang menghemat banyak waktu. Pemasar dapat menghemat waktu yang terbuang untuk melakukan tugas-tugas harian seperti menyimpan file dan email ke spreadsheet. Beberapa alat memungkinkan Anda membuat rantai applet. Dengan kata lain, pernyataan kondisional sederhana atau pernyataan 'jika ini maka itu'. IFTTT (JIKA Ini Maka Itu) adalah salah satu layanan tersebut. Ini berfungsi dengan Facebook, Twitter, Fitbit, Google Drive, dan Gmail. Ada ratusan alat pemasaran di luar sana. Semuanya terdengar fantastis ketika Anda membaca tentang mereka. Banyak dari mereka yang fantastis! Namun, berhati-hatilah. Anda hanya perlu beberapa di antaranya. Selektiflah.

Selain hal-hal tersebut di atas, para pelaku UMKM harus bisa membangun company profile sendiri, catalog produk, daftar harga, kartu nama, website (blog) serta tools-tools lain yang diperlukan dalam promosi dan pemasaran. Jika terkait dengan event pameran, para pelaku UMKM pun harus sudah memiliki exhibition kit agar penataan pamerannya lebih praktis dan rapi. Sukses!

Sabtu, 02 November 2019

Melongok Kebijakan UMKM di China.

Melongok Kebijakan UMKM di China.
Jika kita cermati impor produk teknologi dan produk komsumsi dari China ada kecenderungan peningkatan dari tahun ke tahun. Hal ini akan sangat berbahaya bagi pengembangan UMKM di Indonesia yang belum sepenuhnya terproteksi dengan serangan produk impor ini. Terlebih ada kampanye impor mudah produk dari China yang mendorong entrepreneurship ke arah impor produk China ke pasar Indonesia. 

Sementara di sisi lain, kami masih tertatih-tatih untuk mengantar UKM Go Ekspor karena permasalahan SDM dan teknologi. Arah pengembangan UMKM yang tidak fokus ke industrialisasi (sentra produksi) dan investasi harus sudah mulai diluruskan. Pengembangan start-up teknologi yang bisa menjawab permasalahan industrialisasi juga harus bergerak dalam jalur yang sama agar bisa sinergi.


Impor Non Migas RI dari China.
Terlepas dari ini salah siapa, marilah kita mulai melongok upaya dan dukungan pemerintah China dalam mengembangkan UMKM-nya sejak tahun 2005, yang mungkin saat itu Indonesia belum bergerak seperti sekarang ini. 

Pada tahun 2005, Di China diperkenalkan Delapan Insentif untuk Mendorong Pengembangan UKM. Wang Yuanzhi, direktur departemen usaha kecil dan menengah di bawah Komisi Pembangunan dan Reformasi Nasional (NDRC), mengatakan pemerintah pusat memberikan prioritas utama untuk pengembangan usaha kecil dan menengah (UKM). 

Sejauh ini, Kongres Rakyat Nasional telah mengesahkan UU Promosi UKM, Dewan Negara telah mengeluarkan beberapa pendapat tentang mendorong, mendukung dan membimbing pengembangan sektor ekonomi non-publik seperti milik perorangan dan bisnis swasta, dan berbagai kementerian dan pemerintah daerah. pihak berwenang telah memperkenalkan langkah-langkah preferensial dalam mendukung pengembangan UKM. 

Langkah-langkah ini dapat diklasifikasikan ke dalam delapan bidang berikut: 
  1. Dukungan fiskal. Dana pengembangan UKM khusus akan didirikan dalam anggaran pemerintah pusat, otoritas pemerintah daerah akan menawarkan dukungan fiskal untuk UKM berdasarkan keadaan aktual, sementara negara telah membentuk dana pengembangan UKM. Dukungan finansial. PBOC akan memperkuat pedoman kebijakan kredit untuk meningkatkan lingkungan pembiayaan UKM. Dukungan yang lebih besar akan diberikan kepada lembaga keuangan UKM, bank komersial akan didorong untuk menyesuaikan struktur kredit mereka, dan dukungan kredit yang lebih besar akan diperluas ke UKM. Negara akan mengambil langkah-langkah untuk memperluas saluran pembiayaan langsung UKM. Juga, sistem jaminan kredit UKM akan dibentuk untuk mempromosikan jenis jaminan ini sebagai saluran pembiayaan untuk UKM. Dukungan untuk memulai. Dukungan akan diberikan untuk pendirian dan pengembangan UKM dengan menawarkan insentif pajak. UKM yang memenuhi syarat akan menikmati pengurangan dan pembebasan pajak penghasilan dalam periode tertentu. 
  2. UKM akan didorong untuk memperkenalkan modal asing, teknologi canggih dan keterampilan manajemen melalui pembentukan modal asing-Tiongkok dan usaha patungan kontraktual sesuai dengan kebijakan pemanfaatan modal asing negara.
  3. Mendukung inovasi teknologi. UKM akan didorong untuk mengembangkan produk baru untuk memenuhi permintaan pasar, mengadopsi teknik produksi dan peralatan canggih untuk meningkatkan kualitas produk dan mencapai kemajuan teknologi. UKM yang melakukan inovasi teknologi dan proyek renovasi teknologi untuk mendukung perusahaan besar akan memenuhi syarat untuk subsidi bunga. 
  4. UKM didorong untuk berkolaborasi dengan lembaga akademik dan penelitian untuk melakukan kerja sama teknologi, pengembangan, dan pertukaran. Komersialisasi pencapaian teknologi akan dipromosikan dan UKM tipe teknologi akan didorong. Mendukung ekspansi pasar. 
  5. Perusahaan besar akan didorong untuk bekerja sama dengan UKM di berbagai bidang seperti pasokan bahan baku, produksi, dan penjualan. Prioritas akan diberikan kepada UKM selama pengadaan produk dan layanan pemerintah. 
  6. UKM akan didorong untuk meningkatkan ekspor dan terlibat dalam kerja sama dan pertukaran ekonomi dan teknologi asing. UKM yang memenuhi syarat akan didorong untuk berinvestasi di luar negeri, berpartisipasi dalam perdagangan internasional dan berekspansi ke pasar luar negeri. 
  7. Layanan sosial. Sistem layanan yang baik untuk UKM akan dibentuk, mendorong berbagai jenis perantara sosial untuk menyediakan berbagai layanan pendukung bagi UKM, seperti saran tentang memulai bisnis, diagnosis perusahaan, konsultasi informasi, pemasaran dan penjualan, investasi dan pembiayaan, jaminan pinjaman, transaksi hak properti, dukungan teknologi, impor talenta, pelatihan personel, kerja sama eksternal, pameran, dan konsultasi hukum. 
  8. Lindungi kepentingan sah UKM. Negara melindungi investasi sah dari UKM dan investor mereka serta kepentingan sah mereka yang diperoleh dari investasi tersebut.
Kebijakan-kebijakan pemerintah China selanjutnya tidak lari jauh dari 8 poin tersebut di atas, atau bisa dikatakan merupakan pelaksanaan dari kebijakan-kebijakan tersebut sehingga perkembangan UMKM di China cukup pesat dan produk-produk UMKM (terutama produk teknologi) sudah diekspor ke berbagai negara di Asia dan Afrika, bahkan di Indonesia produk teknologi UMKM China cukup membanjiri.

Kekuatan gempur produk China ke Indonesia akan semakin kuat dari tahun ke tahun, dan hal ini harus segera memotivasi para penggiat UMKM, UMKM, pemerintah dan sektor swasta untuk terus mengembangkan produk Indonesia yang berdaya saing tinggi dan mempertajam akses pasar ekspor. Sukses!


Jumat, 01 November 2019

Roti Pisang Bolen, Pisang Bolen Murah Andalan Viqiqa Family Food.

Roti Pisang Bolen, Pisang Bolen Murah Andalan Viqiqa Family Food.
Pelatihan marketing 3 hari yang diselenggarakan Dinas Koperasi dan UKM Prop Jawa Tengah di Grand Wahid Salatiga, memang didesain untuk bergulir bagai bola salju yaitu tidak berhenti saat selesai pelatihan tetapi mampu menyulut motivasi pemasaran setelah pelatihan.

Salah satu peserta pelatihan dari kota Semarang, yaitu Viqiqa Family Food memenangkan quiz untuk bisa kami tayangkan di situs RumahUMKM.Net karena keberaniannya dalam praktek komunikasi kepada audience dan melakukan praktek marketing selama pelatihan. UMKM ini dikenal sebagai produsen dari berbagai produk makanan dengan andalannya roti pisang bolen untuk pasar menengah ke bawah.

Produk pisang bolen ini berbeda dengan pisang bolen yang selama ini dikenal dari Bandung, karena ini berupa roti isi pisang bolen. Inilah strategi produk yang dipilih oleh Viqiqa Family Food Semarang. Pasar yang dibidik adalah instansi pemerintah dan sekolah dengan strategi harga yang murah dengan kualitas rasa yang khas dari Viqiqa Family Food. 

Impian dari Bu Hani selaku pemilik dari Viqiqa Family Food adalah produk roti pisang bolen ini akan menjadi icon makanan di kota Semarang, meskipun hampir mirip dengan pisang bolen dari Bandung. Dan produk ini sudah mulai dikenal oleh instansi-instansi pemerintah di lingkup Pemkot Semarang.
Produk-produk Viqiqa Family Food Semarang.
Produksi Roti Pisang Bolen Viqiqa Family Food Semarang.

Roti Pisang Bolen Viqiqa Family Food Semarang.
Produksi Roti Pisang Bolen Viqiqa Family Food Semarang.


COMPANY PROFILE 

Viqiqa Family Food adalah sebuah perusahaan yang bergerak di bidang olahan pangan. Dimana mencangkup proses olahan bahan baku dasar menjadi produk yang bisa dipasarkan di masyarakat. Berdiri pada tahun 2014 dengan visi misi sebagai berikut:

Visi

"Menjadikan pelaku usaha sebagai motor penggerak bagi peningkatan industri kuliner di Semarang"

Misi
  • Menjaga kualitas & terus berinovasi
  • Secara terus menerus menambah sumber daya manusia yang berkualitas demi meningkatkan kualitas & kuantitas produksi 
  • Memberikan harga produk yang terjangkau oleh masyarakat

Kontak

Viqiqa Family Food berlokasi di Jl. Bayu Prasetya Timur IV no.9 untuk contact person (CP) bisa menghubungi:

2. Website = viqiqa.blogspot.com
3. Instagram = @pisangbolensemarang
4. Watssapp = 081919160641

Melalui pelatihan marketing 3 hari oleh RumahUMKM.Net ini, kami berharap Viqiqa Family Food mampu mengembangkan strategi pemasaran digital, mengembangkan jaringan pemasaran dan juga mengembangkan inovasi-inovasi produk khas Semarang.


Kamis, 31 Oktober 2019

Pentingnya Sponsorship untuk Event.

Pentingnya Sponsorship untuk Event

Seorang penggiat UMKM pasti tidak akan terlepas dari penyelenggaaraan event, baik itu hanya berupa event: business matching, pelatihan/workshop maupun pameran. Event bisa juga dianggap sebagai applikasi ilmu marketing, karena didalamnya merupakan praktek dari sementasi, targeting dan positioning yang sebenarnya. Keberhasilan sebuah event dimulai dari keberhasilan menentukan STP, konsep acara yang menarik sesuai dengan STP-nya serta hadirnya sponsor yang mendukung finansial dan non finansial event tersebut.

Terkait hal tersebut, pada hari ini kami melakukan kunjungan ke berbagai perusahaan baik perbankan dan perusahaan otomotif yang memiliki program promosi yang menyasar kepada UMKM. Salah satu tujuan kunjungan kami adalah Suzuki, sebuah perusahaan otomotif yang memproduksi mobil niaga untuk keperluan operasional perusahaan.

Pembincaraan-pembicaraan yang kami lakukan hari ini dengan Suzuki lebih terkait kepada eksplorasi informasi tentang pontensi kerjasama event yang terkait dengan pembinaan dan pengembangan UMKM, kemungkinan sposorship yang ada, serta kepentingan-kepentingan atau benefit apa yang sponsor inginkan untuk kegiatan sponsorship ini.

Edukasi sponsorship ini perlu kami tuliskan agar para penggiat UMKM atau kelompok UKM (komunitas) mampu menyelenggarakan event-event sendiri dengan bantuan sponsor, tidak harus menunggu fasiltasi dari pemerintah.

Tentang Sponsorship.

Sponsorship adalah sebuah kegiatan dalam mendukung kebutuhan finansial maupun non finansial untuk sebuah organisasi, perorangan ataupun penyelenggara sebuah acara. Di dalam aktivitas sponsorship sendiri pasti melibatkan dua pihak yaitu antara pemberi dukungan atau yang biasa disebut pihak sponsor dan juga pihak penerima dukungan (sponsee).

Apa saja benefit dalam menjalankan aktivitas sponsorhip bagi para pemberi sponsor terutama untuk perusahaan?

Yuk simak beberapa alasan mengapa aktivitas sponsorship menjadi penting untuk dijalankan oleh sebuah perusahaan.

1. Meningkatkan Brand Awareness Perusahaan.

Dengan melaksanakan aktivitas sponsorship, tentunya sebuah perusahaan dapat meningkatkan brand awareness atau kesadaran akan produk dari perusahaan tersebut. Apalagi kalau event / acara yang disponsori memiliki target pengunjung yang sesuai dengan target dari perusahaan. 
Sebagai contoh, sebuah perusahaan minuman olahraga (sport drink) mensupport sebuah event marathon, maka tentu citra dari perusahaan tersebut akan semakin kuat di benak pengunjung / peserta event tersebut. Apalagi kalau kegiatan sponsorship dapat dilakukan secara berkelanjutan.

2. Meningkatkan Exposure dari Perusahaan / Brand.

Dalam menjalankan suatu acara / event tentunya penyelenggara juga akan melibatkan media untuk meliput atau mempromosikan acara mereka. Hal ini tentunya juga akan berdampak ke pihak sponsor yang mensupport acara tersebut. Secara tidak langsung, brand akan mendapatkan exposure atau sorotan dari beberapa media yang bekerjasama dengan event.

3. Mampu Berhubungan Secara Langsung ke Konsumen.


Berbeda dengan kegiatan marketing lainnya, kegiatan sponsorship tentu akan langsung bersentuhan dengan target pengunjung di suatu event, sehingga pengalaman menggunakan atau merasakan manfaat dari sebuah produk sponsor akan lebih mudah diraih oleh sebuah produk. 
Contohnya adalah dengan mengadakan sedikit kegiatan aktivasi ataupun memasang sebuah booth pada sebuah acara, maka produk akan dengan mudah berinteraksi dengan para pengunjung dan bisa mendapatkan feedback secara langsung dari pengunjung acara

4. Menghemat Biaya Marketing dari Perusahaan
.

Dibandingkan beberapa aktivitas marketing lainnya seperti iklan di televisi, billboard maupun media lainnya, biaya aktivitas sponsorship marketing bisa dibilang masih di bawah dari biaya beriklan lainnya.
 Karena dengan menjalankan paket sponsorship, biasanya sebuah produk bisa mendapatkan exposure lebih dari satu media publikasi untuk sebuah event.

Selain itu target yang didapat pun biasanya lebih sesuai dengan karakteristik dari suatu produk tersebut.

5. Meningkatkan Citra Positif Sebuah Perusahaan
.

Di dalam aktivitas sponsorship juga terkandung fungsi public relation yaitu untuk meningkatkan image/citra dari perusahaan tersebut. 
Seperti yang dijelaskan pakar periklanan Frank Jefkins, salah satu manfaat sponsorship bagi perusahaan adalah untuk memperlihatkan niat baik organisasi/perusahaan dalam melaksanakan tanggung jawab sosialnya.

Misalnya, sebuah perusahaan mendukung event Gerakan Lingkungan secara konsisten, maka secara perlahan akan terbentuk sebuah citra bahwa perusahaan tersebut merupakan perusahaan yang perduli terhadap lingkungan di benak konsumen.

Jadi untuk STroopers, sebelum membuat sebuah proposal sponsorship akan lebih baik bisa mengetahui beberapa manfaat dan pentingya sponsorship untuk sebuah produk sehingga ketika kalian membuat suatu acara dapat menyesuaikan dengan kebutuhan dari setiap produk yang ingin kalian ajak bergabung menjadi sponsor ya guys!

Sponsorship dalam aktifitas Event Promo.

Tujuan sponsorship dalam sebuah project dalam hal ini event atau program adalah :

  • Untuk melancarkan suatu kampanye periklanan melalui publikasi nama-nama serta produk-produk perusahaan yang seluas-luasnya oleh media masa yang meliputi jalannya acara yang disponsori tersebut.
  • Untuk mendukung strategi atau kebijakan pemasaran.
  • Untuk memperlihatkan niat baik organisasi atau perusahaan guna melaksanakan tanggung jawab sosialnya.
Ketika kita mengajukan penawaran sponsorship kepada sebuah Brand yang akan mendukung penyelenggaraan program, kita akan mempelajari dan mengidentifikasi calon sponsor yang kuat, dan harus dipahami dulu, apa keuntungan yang dapat ditawarkan kepada mereka, karena mereka tidak akan begitu saja memberikan supporting investment apabila tidak mendapatkan benefit yang rasional buat brand/produk mereka. Setelah itu baru dibuat ringkasan eksekutif (executive summary), dan menyusun paket proposal sesuai dengan apa yang diinginkan sponsor, hal ini untuk mendapatkan peluang besar Anda mendapatkan sponsor. kira-kira apa saja yang diharapkan sponsor dari kerjasama ini :

1. Bagaimana Membangun hubungan dengan konsumen untuk menambah brand equity.

Brand equity (nilai persepsi komersial) suatu produk dipengaruhi oleh nama, jaminan kualitas, serta prestise tertentu kepada konsumen. dan untuk memperkuat ikatan dalam pertukaran. sponsorship akan memberikan tambahan nilai kepercayaan dan loyalitas konsumen terhadap produk tersebut.

2. Apakah bisa Mendukung program Komersial yang sedang berjalan.

Sponsor yang bertujuan commercial programme adalah bahwa sebuah perusahaan mensponsori suatu program lain dengan tujuan untuk menjalankan aktifitas promosi yang diperlukan yang sedang dijalankan, untuk kepentingan perusahaannya serta untuk mendukung kegiatan promosi mereka sendiri melalui upaya komunikasi pemasaran yang terpadu.

3. Manfaat Pengembalian modal dari biaya yang telah dikeluarkan.

Manfaat penyediaan sponsorship secara finansial adalah mengembalikan dana yang telah dikeluarkan pihak perusahaan untuk mensponsori suatu event dalam jumlah tertentu. baik langsung melalui penjualan di area product supporting, maupun tidak langsung seperti peningkatan penjualan sebagai efek dari awareness pengunjung terhadap produk sponsor.

4. Membonceng kekuatan citra Brand dari Produk yang disponsori.

Target audiens juga akan terkena dampak merek secara tidak langsung, yakni melalui pihak ketiga (kegiatan yang disponsori). Hal ini dapat mengakibatkan meningkatnya nama dan pencitraan serta rasa percaya (believability) yang lebih besar dari merek tersebut.

Sebuah program yang besar atau nama besar penyelenggara dapat membawa dampak memperluas target audience yang begitu besar dan kepercayaan akan kekuatan image produk sponsor tersebut. Sponsor supporting juga dapat menyebabkan reaksi yang baik konsumen dan aktifnya pasar.

5. Membangun Brand Awareness dalam jangka panjang.

Disamping untuk membangun dan meningkatkan citra merek atau perusahaan, dan untuk memperkuat keakraban merek produk di masyarakat dalam jangka pendek, tujuan utama dari sponsor adalah untuk membangun kesadaran merek (Brand Awareness ) bagi produk dalam jangka panjang.

Keikut sertaan sponsor dalam sebuah program sebagai salah satu langkah melebar diluar kekuatan program mereka sendiri, karena telah terbantu dengan program tambahan (Additive programme support) yang dibuat oleh orang lain.

6. Membangun kemitraan yang solid dan saling berdampak untuk jangka panjang.

Mari kita melirik, apa tujuan dibalik kerjasama yang disetujui oleh pihak sponsor dari program yang kita

ajukan. Banyak sekali Event Organizer atau penyelenggara acara melihat pencarian sponsor semata-mata sebagai aktivitas penggalangan dana untuk mendukung acara yang dibuat. Hal ini tidak dilihat sebagai hal yang menguntungkan bagi pihak sponsor.

Sponsorship lebih lanjut dapat menjadi sebuah bentuk kerjasama kemitraan pemasaran antara perusahaan pendukung dengan brand yang di programkan. Mereka ingin kegiatan sponsorshipnya dapat dijadikan sebagai sarana untuk mencapai berbagai sasaran program mereka sendiri sekaligus

Kita harus siap menjadi bagian dari jalinan kemitraan upaya pemasaran yang saling menguntungkan, kegiatan sponsorship harus berorientasi impact yang diupayakan bersama dan mempertahakna keuntungan itu dalam program selanjutnya, agar dapat mempertahankan hubungan kerjasama untuk jangka panjang.

7. Menambahkan Pengalaman pemasaran produk dan penggalian orientasi Target Audience.

Saat ini para sponsor juga mengharapkan agar kita membantu mereka memahami lebih mendalam mengenai orientasi dan perilaku kebutuhan dari para pengunjung acara yang kita selenggarakan.

Mereka ingin mengetahui alasan orang-orang tersebut mau untuk datang ke sebuah acara, apa yang menjadi daya tarik utamanya, Bagaimana cara jitu penyampaian komunikasi bellow the line (non iklan media massa) dimana produk dapat berhubungan langsung dengan konsumen, Para sponsor juga ingin dapat memperbaiki atau meningkatkan pengalamannya.

8. Compability with the Company’s atau Brand positioning.

Menyelenggarakan event berarti menempatkan secara langsung posisi produk secara lebih mendalam dimata konsumen. Dibeberapa jenis event sponsorship secara langsung berkaitan dengan produk (Sponsor tunggal) seperti perusahaan rokok yang mensponsori acara musik atau festival-festival hiburan, event sponsorship ini dipilih karena kesesuaian image brand secara langsung/tidak langsung dengan produk tersebut serta target audiencenya.

Perusahaan yang mensponsori suatu kegiatan, biasanya mendapatkan fasilitas eksklusif untuk mendapatkan manfaat dari kegiatan tersebut (Massage capasity), misalnya fasilitas tempat-tempat (space) tertentu untuk pemasangan logo brand produk-produk perusahaan disekitar lokasi kegiatan event tersebut, dan juga tentunya akan masuk dalam program broadcasting, iklan atau liputan ke media massa.

9. Mempertimbangkan untuk mengungguli aktifitas event produk kompetitor.

Ketika suatu produk mengetahui apa saja kegiatan sponsorship produk sejenis sebagai kompetitornya, mereka akan mencari cara bagaimana mengungguli image brandnya dalam posisi dimata target konsumen yang sama.

Jika sebuah produk sepatu aktif dalam event atau kegiatan olah raga tertentu, maka merek sepatu saingannya akan melakukan aktifitas yang serupa atau sejenis sesuai dengan target yang sama secara umum.

Persaingan sponsorship pada brand jenis tertentu dapat memberi kesempatan untuk “mengadu” satu calon sponsor dengan yang lain dalam rangka mencari benefit tertinggi. Jika sebuah produk minuman cmpetitor sudah mensponsori suatu program event lain tapi dalam penggolongan yang sama, sampaikan hal itu kepada calon sponsor minuman anda. Mereka akan mempertimbangkan bargain yang ‘lebih’ untuk anda.

Saat ini tidak ada satu perusahaan pun yang memberikan dukungan materi atau apapun dari permohonan yang tidak dikenal atau tidak jelas reputasinya, Siapapun yang bersedia menyediakan sponsor pasti ingin agar perusahaannya meraih keuntungan dari pengeluarannya, mendapatkan nama baik atau agar dikenal lebih luas.

Sponsorship yang didasarkan pada kemitraan mampu memberikan beragam jenis hasil yang menyebabkan sponsor manapun sulit untuk meninggalkan kerjasama kemitraan tersebut. Investasi dalam bentuk tunai atau barang dalam suatu kegiatan, yang akan mendapatkan imbalan sebagai akses potensi komersial yang terkait dengan kegiatan ini. Sukses!